鲜花店创业项目计划书[精选5篇]

在不断进步的时代,需要使用创业计划书的场合越来越多,创业计划书可以意指为商业计划书。拟起创业计划书来就毫无头绪?以下是小编精心整理的鲜花店创业项目计划书,欢迎阅读与收藏。

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着“美好”,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。

1、提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的。而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩。一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上。由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象。并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈。鲜花经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。花如手机一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。

经营理念:花店本着以诚为本,服务至上的经营原则,真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人,人生在世,做人是第一位的,搞经营活动,更要重视做人。花店品种介绍:

1、店铺的选择:首先要考察中意店铺周边的环境(人流量,周边商铺类型),尽量选择周边同行竞争少的地方。其次,因为花的保质期不长,所以为了减少运输过程中的伤害,店铺最好离批发店近点。再者,为零售利润在花卉业中可达50%-80%,零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑,店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可避免6~9月淡季对整个业绩的影响

花店的装修主要体现在花团锦簇这个词,要达到这个目的,只需一个办法,那便是多装有反射功能的玻璃镜面,这样店面空间显得大了,一枝花变两枝花,一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外,作为批发店。可考虑店面前庭适当装修后,后庭做仓库用,以减小装修费用,玻璃门也少不了,这样一做广告效益,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修,费用低效果好。店面的装修可以以小型农家的装扮为参考,比较有亲和力,更多的温馨感。

(1)花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎,或是说花店光卖鲜花,只拼价格,那么花店的竞争力就会大打折扣。因此,可以将员工送到专门的培训学校进行培训。

(2)并且,员工工作时要统一服装,花店的形象在刚开始相当重要。所以所有员工应该注意个人的形象及礼貌用语。

主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

引导消费,让顾客了解其花语,顾客有需要,可以上门服务,为其布置厅堂,进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识,经常访问客户,掌握其新要求、新动向,向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

大体是老、中、青年,年龄是18岁——60岁之间,最主要消费群体为青年,因为青年人生活比较开放,所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是中年人、老年人;最后是为过路客等。

(1)店面刚开张的时候采取送货上门政策。让消费者体会到我们的服务态度。总之,积极的花店要以走“价格+质量+服务”为宗旨,赢得客源

(2)尽可能的靠已有的关系承包一些宾馆,大厦的大堂的布置,或者是一些婚礼,大型活动的场地布置。

(4)可以广告宣传,在大学城里,贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等。

等投资有了一定回报后,可以自己在乡下买下土地发展大棚种植花卉。使店铺有更加牢固的货源保障。而且形成了生产、销售一条龙的.产业链。这样,自己的花店不仅可以做零售,还可以批发给其他花店。

包括店铺费用(房租、装修等)5万元,花卉成本以及在花店出售前的维护费用(人工费、花卉损耗等)1万,人员培训费、用于经常性购买原材料的流动资金约1万元。

以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约8万元。

鲜花零售利润可达50%―80%,十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎,所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说,损耗的概率相当大,如果进回来1000枝花,最多只能买出去200到300枝,卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说,中档花店一般要一到两年才能收回成本

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出,淡季的顾客少,每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外,鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店发展业务的方向;

3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地,这样的话可以形成规模效应,很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址,则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边,这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机,多做熟客。要做到这一点,信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当,其次是要重视服务质量,可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

与学校等单位建立好关系,采取互惠互利双赢的战略模式;服务必须是一流的,对于配送而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务;实行会员制,满一定钱,可以发会员卡,适当的打折;在特定节假日期间,对在本店登记的人员(如会员),发短信问候等,对在此期间的顾客买花,可送小礼品和打折等。

由于小店刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善。

江畔湖语大酒店的经营宗旨为“著意求新,以客为尊”,经营理念为“观雄伟大坝,听平湖心语,极意营造优雅、舒适之气氛,融汇四方餐饮美食”。

打造茅坪城区公务接待和朋友聚会的理想场所,为顾客提供新颖美味的菜品及热情周到的酒店服务,让顾客感觉在此消费既有档次也物有所值。

本店位于茅坪城区新建的大型住宅小区山水龙城6-17-101号临街门店,经营面积500平米,现有包房7个及能够容纳120人就餐的前台大厅。主要提供午餐、晚餐以及特色海鲜和休闲餐饮等。酒店面对木鱼岛,江景大坝一览无余,环境优雅,装修精致考究。

2、对在本店消费达一定金额的顾客可免费办理贵宾卡和预存现金消费卡,凭卡享受会员折扣和充值消费折扣及定务。

尽管家常菜任然有巨大市场,但面临档次较低,就餐环境较差,同质化竞争严重的问题,无法满足消费者求新求变的消费需求也不适合公务接待。本店力求通过差异化的市场竞争获取中高端市场客户,提升菜品及服务的附加值,争取好的利润回报。

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需140600元(场地租赁费用20000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用100000元,厨房用具购置费用10000元,基本设施及其他费用等 10000元)。

2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约5000元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为一年零三个月。

由于本酒店的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之素”的经营宗旨与理念。

做出持续性、计划性将决定本酒店在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺。

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征,餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。

店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在内部,要贴近秭归特色,易于为喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。颜色:以,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。

恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位,营造品特色美食、赏大坝景观的唯美就餐环境。

灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,素质较低,因此建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类、海鲜为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术。

任何一种投资都有风险,但本酒店有明确市场定位,试营业期间深受顾客好评,目前以积累部分客源,因此有广阔的市场前景。

个性化干燥水果蔬菜干,每包包装袋内有2个独立包装,1包为原味的干燥水果蔬菜干,另一包为各种粉料包。不同口味的差别只是粉料包的差别。吃用过程中可以根据喜欢的口味不同,进行粉料添加与果干的混合。

不同蔬菜水果的更新换代可以定期进行,研发成本不高。不同口味的粉料也有较多选择,研发成本也不高。更新换代方便,生产设备不需要进行大变动。

1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。

原料可以通过有机农场进行采购,也可以找批发商直接采购,选择众多。生产产房可以找相关代加工工厂进行来料加工或者直接订单式采购。

水果蔬菜及粉料采购,然后进行蔬菜水果的清洁及切块等预处理,接着脱水干燥包装,粉料包装,然后大包装。

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,*目标市场,应解决以下问题:

4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?

3.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划)

2.1成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电线高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的费用。)

4.5技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

4.6技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

5.1行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.4主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

6.2行销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

七、财务计划 9.1股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)

9.4财务预测:(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

11.1主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服

店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

2.Customers:在线上,主要面向一切网上购物者;在线下,主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。

4.Capabilities:对于网店已经具有初步了解,下一步我们需要分配一下工作:总共只需要两个人,我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行,因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣,而且女人的审美观很好,你的拍摄能力也应该不差,这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美,所以需要后期对图片的处理,例如使用pHOTOSHOp这个软件来处理),网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦,记录每一笔交易的细节,例如定货的产品和数量,及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品,或是商品无货了,我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYpE咨询,有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家),另一部分由你负责,主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行,因为是电子银行,就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略,及时公布赢利或者亏损情况,合理分配资金)。我认为,在学业繁忙的时候,有时可以相互交替一下工作,例如当我比较有空时而你比较忙的时候,我可以先顶替你的工作去进出货,当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作,我认为应该是大家共同完成的,确立一个时间开个小会,一个星期一次或者一个月一次,大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。

5.Capital:支出与收入的分配:因为是两个人先合作开网店,所以预先各出200—300块作为备用,也就是作为开店之前可能要用到的费用,总共大概是400—600块左右,以后每月赞助50-100块左右,若有利润产生,对半分配。费用的预计:关于通信方面的费用,如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右(每月预冲50-100),若没有,则预计每月要拿50-100块出来作为通信方面的费用,关于(电子银行),如果要办两张卡的线元,关于推销的费用,印发传单和名片,预计要线元左右,如果加上其他的宣传网店手段,还可能更多,关于给商家的备用资金,可能要有200—400元(若采用下面提到的第三种结算方式的话,可省去这方面的资金),再来就是网站上一些交易时的花费,如下图:

其他成员的加入:按照初期的预算,初始两个成员的支出与收入是对半分的,如果后期有其他的成员的加入,则支出应该按前两个成员支出总和的70%支付维持费用,而收入应该按前两个成员收入总和的30%收取商品利润(一学期结束后汇总分配)(暂时就想那么多,之后再进行补充)

6.Continuation:准备工作分两方面进行,一方面是去进货地统计各电脑配件的型号、价格、畅销程度,和网络上、现市上的价格进行对比,进行有效地筛选,选择我们可以卖,而且能卖的好的商品准备拿到网上去卖,注意和进货的产家定合适的约定,例如有质量问题可以退货换货、以及产品价格问题(网店销售指导价,最低成交限价,与供货商结算价和发货费用)和结算方式(有三种方式:第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里,供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好,因为你跟供货商的关系不一般,而且为了省钱),保证货源的顺畅、质量和可靠性,建立我们接到订单,只需要通知商家,由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式,(最好是采用这种模式,否则会消耗大量的人力物力);若无法直接由商家发货,那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装,里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸,纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架,最好再用打包机扎一下,避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。

另一方面,就是网店初期的建设,需要一个网店的帐号、一个电子银行的帐号和一台数码相机,网站的选择,个人认为,淘宝网和QQ旗下的拍拍网是不错的选择,前者具有广大的知名度和宣传度(最近老是在电视上看到淘宝网的广告),后者的操作很方便,有QQ助理的软件,使用起来简单,而且方便边挂Q边观察网店情况,上Q的时候朋友们都能看到。如果选择淘宝网,我认为应该建一个公用帐号,帐号和密码只有我们两个人知道,然后绑定你的建设银行的电子银行的帐号,然后再新建一个QQ号,专门负责在线咨询,用我的手机号码或者你的手机号码作为我们店铺的联系电话,方便与顾客联系(若我们都需要保持一下个人的隐私的话,建议我们购买一个本地小灵通,一来价钱不是很贵,二来有固定电话方便业务联络);如果选择拍拍网,我建议用我的Q号作为我们的帐号,就无需再建一个新的Q号,与前者一样,他们汇钱的帐号写你的建设银行的电子银行帐号,注意一点:填写个人的信息一定要真实,一个虚假的注册信息的人开的店是不会有人来买的,还有填写的联系方式一定要全,电子邮件地址、QQ号、联系电话一个都不能少。关于电子银行的帐号,我建议你的帐号最好跟平时取钱的帐号区分开来,一来方便查帐,二来能够很好的调度资金,还有最好准备两张或两张以上不同银行的卡,其中最常用的就是农业银行、建设银行、工商银行、招商银行的卡,因为有些顾客很挑剔,如果你没有他方便汇款的那个银行帐号就不理你了。

再者,就是数码相机的问题了,一张好的图片关系到我们的产品能不能卖的好,所以相机也是很重要的,我的意见是用借的,为了节省我们费用的开支,我觉得借是最好的办法,我们都是学生不可能有太多的钱去买一台象样的数码相机,为了能把钱花在我们真正需要的时候,我认为跟亲戚朋友借一台相机,应该是可以理解的吧,而且相机最好能在500W象素以上。第一步:一方面,通过大量的准备工作之后,我们筛选出我们想要卖的各种电脑配件的型号、价格比,列出一张清单,接着我们通过清单逐一给它们进行拍照,然后我在刚申请的网店帐号上把这些刚拍好的照片和商品的价格型号品牌介绍等等发布到网店上,并注明银行帐号姓名(你的建设银行的帐号)、邮资和备注等,同时等待顾客的到来。另一方面,就是宣传我们的网店,在网上可以在各类相关热门论坛发帖、群上发言或是放在我们博客上醒目的位置,介绍推荐我们的产品,这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段,在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL,给他们发电子邮件推荐我们的产品,或是多增加友情连接来提高网店的人气;在网下,我觉得应该采用推销的方法,我认为初期的推销对象应该局限在校内,一个是印发传单名片啦,上面写上我们的几项重要的产品型号价格、我们的网店地址和联系方法,传单的特点必须是纸张小但是容易懂又吸引人,不仅要发放,而且可以在各宿舍楼道口和食堂门口张贴,第二个是通过自己的关系网去介绍和推荐,例如推荐给老师和同学以及朋友亲人,二者可同时进行。第二步:当网店的生意慢慢开始好转的时候,也就是网店商品的销售量有所增加,同时网店的信用度知名度也跟着增加,可还没有壮大到我们幻想的那样人见人爱。这个时候,我认为在商品的选择上,应该趋向于“全”,丰富的商品可以吸引更多的顾客来光顾我们的网店,卖的商品可以不在局限于电脑配件也可以是其他的东西,制定一个折扣的规定,例如买两件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顾客9折、当地或者同校9.5折,多花些心思在装修店铺上,介绍要时时更新,图片要拍得更靓,在节假日或者什么特别的节日里搞促销活动——打折或者“买一送一”,搞一口价包平邮即不表明邮价实际上已经算在一口价里面了可以让买家省心为网店赚些人气,总之,在保证商品质量的同时,用一些推销的手段进一步提高我们的产品销售量。每天固定一段时间保持QQ在线和电话畅通,这样才能保证我们与消费者之间的有效沟通。第三步:在网店的经营持续红火的时候,我们也积累了不少经验,在经营这家网店的同时,可以考虑两条路线:一条是在不同的网址上开店,例如可以在淘宝网和拍拍网再开一个网店;另一条是申请一个专用的空间域名,设计一个专用的网页来专门卖我们的商品,和其他更好的网店进行合作,甚至推销到国外去,不过这都是后线.问题:在头一个月,可能会出现无人问津的情况,原因是网店的知名度不大信用度不高所致,毕竟是一个开张不久的店所以这是很正常的,只要我们加大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的;可能还会出现图片拍摄不够清晰、我的图片处理技术不够完善的问题,因此尽量把它们拍的真实一些,一件物品要多拍几张直到清晰为止,可以先使用相机拍摄出来的图象对其进行简单的处理,等以后熟练掌握其他复杂的图象处理技术的时候再对其进行复杂的处理;可能在宣传中遇到不必要的麻烦,例如网上宣传、发的传单没人理会,或者是自己的朋友对自己的产品的某个环节产生质疑,这里必须相信一点——没有不可能,注意自己的说话态度和沟通方式是一定能解决上述问题;可能对产品的选择上出现问题,我认为初期我们选择要卖的电脑配件不一定要全,但是一定要精,“不全”是说不一定什么配件都要卖,“精”是说有选择地挑选卖的好的电脑配件,可是不能否定,初期上架的物品肯定会有顾客喜欢的或不喜欢的,这时做好统计商品销售情况是很重要的,能够及时替换下难卖的或者说顾客不喜欢的商品,换上顾客喜欢的且卖的好的商品;在工作配合的问题上,“万事开头难”,遇到挫折再所难免,很容易会出现中途退出的情况,退出的理由可能很多,可都是些借口,我建议如果我们对彼此工作感到厌倦时,可以交换工作,或是暂时顶替一小段时间,但关键还是互相的配合才能长久发展;可能没有详细的记录下买家汇款的相关内容,记录下汇款的相关内容是十分重要的,首先是汇款到达的时间:一定要记录并及时告知买家让其放心随后安排及时发货,买家汇入的银行:这样可以清楚的认识到需要办理的,买家汇入的金额:记录是否这个物品打了一定的折扣或者就是原价买出从而帮助自己指定一些打折活动。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。

优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!

1.我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生验,随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。

1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。

1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。

3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。

二、项目谈妥之后由成都蓝海卓越公司布线,协助管理项目的运营你方可派财务在公司办公以及财务上的管理。

三、现在有成功运营的项目,可以参观然后出钱购买过来自主运营,如果买过来觉得不合适的线.主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间,主要经历。)

3.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划)

蓝海卓越公司从2002年开始就小区宽带业务方案以及设备供应商,小区宽带PPPOE用户拨号上网,管理审计网关,用户认证系统的整体的小区宽带运营设备,在全国都是领先地位。现公司有程序开发员10多名,能及时的满足客户以及投资人提供所要求的功能,运营要求。

1、就现在的城市小区而言很多二级城市小区都是采用业主自主申请宽带以及购买无线G网络很少有物业自我做小区宽带运营项目的,所以可以采用和小区物业联手运营,也可以自主运营然后给物业一定的管理和设备寄放费用。

3、但是就本项目来说我们可以采用一些优惠政策比如就现在小区而言很多客户会出现很多中毒引起的网络问题,电脑中毒问题而很多客户,就这样的情况我们可以和物业达成提供有偿上门维护服务来提升我们运营项目的一个特优和提升物业公司一个全面服务的提升。

需要购买一台蓝海卓越认证计费系统一台(9800元)300用户的PPPOE拨号网关(8800元)网线)水晶头(1X600元)

开通后,按每户每年收费960元计算,前期三个月,共开户100户,即可收费96000元,100用户,约需10M光纤接入,费用约为3万元/年,也就是在投入三个月内,即开始赢利。

一个小区,如果由物业来经营宽带,按50%开户计费,约开户为500户,每年可收网络费用近50万,500户,约需光纤50M,每年费用约为15万,其余则为小区宽带运营所得毛利。

宽带,让世界瞩目2001北京大运会。宽带,将带来一个速度的2008奥运;世界将更加为速度的中国喝彩。

大运会结束了,但围绕大运会通讯服务的电信运营商之间的故事却引起了人们浓厚的兴趣。此次大运会,中国网通北京分公司出人意料地抢得大运村主接入商的资格,在大运会期间因其能承载最高流量20几兆的负荷及诸多常规窄带电信运营商难以达到的服务,出尽了风头。同时,他们又一举拿下北京多个宽带合作方面的标志性客户。深入到北京网通的背后,我们才知道,值得我们学习的远不止我们已经看到的这些。请看本期北京网通营销案例。1竞争背景

基于Internet以信息技术为导向的新经济引发了通信技术爆炸式的增长,如何为全球的公众提供即时的数据传输,成为全球电信运营商奋斗的目标一场光纤通信的正在酝酿。建设光纤通信的基础设施是满足巨量增长的“高带宽应用”的主要措施,世纪之交,随着各国对电信行业管制的放松和竞争的加剧,全球电信市场正经历着前所未有的巨大变化。这个巨大的变化以网络和通讯技术的创新为标志,促进了传统的电信行业与IT行业的积极融合——可以说,Internet开创了电信行业的新。

几十年来,中国承办过许多世界级大型体育赛事,这些赛事的通讯提供和运行保障,均由中国邮电、电信部门承担。一年之前,国内并无电信部门的真正竞争对手涌现。一年之前,北京电信作为多年来唯一的通讯基础设备配套提供商,已为兴建之初的“21届世界大员村”埋设了通讯光纤。

国内大型活动的通讯保障一般都会有主用和备用线各一条,以保证万无一失。几十年来,主用和备用线都由中国电信提供。

网通于2001年4月才介入大运村项目,既无电信多年来服务大型活动的经验,又不如电信已为大运村配套铺设了光纤,“人和、地利”都未占。

一年以来,北京网通已与北京多家规模较大的房地产开发商进行社区宽带接入项目的合作,天鸿集团是合作伙伴之一,而大运村又是天鸿集团的重要项目。2001年4月,基于对网通的企业理念、机制、业务结构的了解,天鸿集团主动邀请网通协助自己做大运村的通讯接入服务。北京网通清楚地明白,自己的加入就意味着和电信比试,机遇难得,但风险也不小。在北京网通去勘察现场时,大运村的施工已接近尾声,正在进行外墙的粉刷装饰。

但北京网通上下紧密配合,依照时间要求,在大运村封村的前一天,将自己的宽带光纤从地下铺设完毕,接入进村。很快,大运村组委会、大运工程建设指挥部、天鸿集团就联合发来了确认北京网通为大运村宽带网络主接入商,请给予进一步的保障配合的通知。在其后的保障服务过程中,大运村向北京网通透露,确认主和备接入商,是专家组几经严格测试,确认网通宽带国际出口的畅通率及掉包率等多项指标后,才最终选定的。

在进入大运村通讯的服务保障阶段时,北京网通为此成立了专项工作组,由总经理韩颖亲自挂帅,由总部网络运营部牵头,对大运村地带局域网实施24小时的监控,对网通自己的骨干网络IP网进行封网,在此期间不做任何其他业务和其他调整。根据大运会运动员国际出口需求较大的具体情况,北京网通对宽带网络路由策略进行了调整,实现了网络质量运营最优化。同时,对大运村的网络节点进行每日一查,专用车辆、无线对讲机等应急抢修手段随时待命。3大运村项目竞争双方优劣势分析

1.长期以来在国内通信领域处于垄断地位,任何项目,包括重大国际体育赛事的通信基础设施配套建设,理所应当地被指定由电信部门来实施。不仅垄断了市场,更重要地是垄断了人们的思想。2.拥有市内最庞大的一张通信网络,几乎可以覆盖全市各个角落。3.拥有丰富的网络运行维护经验,特别是拥有重大国际体育赛事通信保障服务的经验。电信劣势:

1.电信市场改革深入,市场进一步开放。2.大运会需要不同的运营商提供主备电路。3.人们对新运营商的期望。

6.网络标准统一、结构简单不分多个层级、没有网络宽窄不一的现象、全程宽带的IP网络、国际出口带宽最具优势。作为新兴运营商,网通优势还在另外2点:

1.没有原有资产的负担,不需对原有资产的重组及激活投入太多精力; 2.产品创新、市场进入速度、通过并购积极扩张等方面优于传统老牌运营商。自身劣势:

北京奥申委秘书长王伟在申奥陈述中说:“北京的2008年奥运会,将是一届技术水平最高的奥运会,我们将在奥运中采用最先进可靠的技术。”

2008年北京奥运会将建立在数字北京的基础之上,利用宽带高速网络展现网上奥运的新面貌。北京的信息化建设将为2008年北京奥运会创造网络实现基础,建设一个新北京新奥运的信息传送平台,从而使网络技术最大限度地为北京2008年奥运会提供网络技术条件下的最新和最有力的支持,为奥运会提供一个更加方便,更加快捷与个性化的网络生活环境。

在21世纪的信息时代,新北京的各种最新信息将通过高速的网络传送向世界各地。北京网上奥运的设想符合世界技术的发展趋势。目前,中国在高速宽带网络方面,已经达到世界先进水平。宽带可以创造一个网上奥运的新图景。这一点体现了21世纪新科技带给奥运会的新的面貌。近年来,科技已经带给了奥运会许多的新的动力,但是宽带时代将给奥运会带来更加巨大的变化。在这方面,具有鲜明高科技水平的北京必将走在全国信息化建设的前列。网上奥运将赋予北京一个新的世纪使命,使北京在奥运会期间,成为向全世界传送关于奥运会各种信息的信息策源地。

很清楚,对于网通来说,最关键的是:大市场已经存在,就意味着大机会的来临,就意味着切下来的那块市场份额会很大。去年11月,网通公司捐资,成为北京奥申委的合作伙伴,全力支持北京申奥;到今年7月13日,北京终于取得了最后的胜利,网通又在积极准备,为了在未来奥运上大有作为。而作为新的运营商,自己到底有没有这个能力来承办国际大型体育赛事?网通公司需要一次证明自己的机会!而参与大运建设,虽不能带来任何现金流利润,但正是整个网通奥运战略中的一个环节。

网通公司所有的业务发展,都是沿着其整个宽带发展战略进行的。去年,网通建成了国内第一个真正意义上的宽带骨干网——CNCnet,完成了成为“运营商的运营商”的目标。网通在北京还率先建起了总带宽达60G的IP宽带城域网。从今年起,网通开始全面向驻地网的建设进军,目的是要建成一个从国际宽到国内,从长途宽到本地,从城市宽到家庭的全程宽带网络,使北京市所有市民享受到宽带的服务。北京宽带接入目标市场设定:

网通的目标是让所有的北京人都用上宽带网,因此,宽带接入的目标要覆盖北京主要区县。按照区域不同,网通公司将宽带接入的目标分为三类:小区、写字楼和酒店。2到3年内,用户使用情况设定:

北京三分之一的家庭用上宽带网,宽带网用户即可通过宽带网上网看电视、听广播,还可以随时随地地查找、收听自己喜爱的电影;可以通过宽带网打可视电话;可以在网上、在家里让国外的医生给你看X光片;可以在家里模拟实际到新东方外语学校学外语,可以在家里享受哈佛大学的MBA课程。

长期以来,电信的营销模式基本上是粗放的,或根本算不上营销。所有的业务几乎都能自己送上门来。即使是近几年出现的一批电信数据业务的代理商,其实质上更多的是电信的三产部门,算不上真正意义上的营销。

只有从去年,网通开始进入电信市场,并开展业务以来,根据迅速在全国推广IP电话的需要,网通公司创造性地在电信服务领域内引入了电信服务的代理商,并一举在全国获得成功。其他运营商也纷纷效仿。宽带接入更是如此。根据项目的重要程度不同,网通公司宽带接入业务同时采用直销和渠道两种方式。采用直销方式的客户是那些比较重要、影响力大的项目。这样的项目更多的是起一种引导和示范的作用。像大运村就是一个典型的例子。然而,在如今宽带接入市场竞争非常激烈的情况下,竞争的原则已经变为“快鱼吃慢鱼”,在自身资源有一定限制的情况下,如何迅速地占领市场,发展一定量的宽带业务代理商就成为网通这类新兴电信运营商必然的选择。可以说,直销看的是质,渠道看的是量。b 自建与合作相结合 宽带驻地网的建设,一般投资比较大,周期比较长,实施起来也有一定难度。靠一家的力量往往不能很快形成规模。网通对此一直抱着一种非常开放的态度。在一些新建小区,驻地网和光纤都没有到位,网通公司可以投资所有的网络;在一些智能化程度较高的地方,小区内部网络已经由开发商或第三方建成,网通公司愿意只提供宽带接入及其服务,并愿意与驻地网拥有者进行业务分成。c

电信市场的竞争实际上是资源的竞争,执照、管孔、光纤、客户等等,谁拥有了别人不具备的资源,谁就在那个领域最具有发言权。为此,网通公司制定了一个广泛联盟的计划。包括与主要房地产开发公司的合作,如:天鸿集团;与主要物业公司的合作;与行业管理部门的沟通;与系统集成商的合作。d

网通公司认为,宽带网络应该建成一个包括三个环节的生态系统。下游是宽带接入,主要提供接入和维护等服务;上游是应用服务,包括VOD、可视电话、远程教育等增值服务和内容提供,中间是电信服务,负责将上游的应用与下游的用户进行连接 6大运效果和常规业务市场跟进效果 1.直接效果

a 虽然大运村的宽带服务是免费提供的,但这些天来人们对宽带大运的关注、对网通的关注,其影响是深远的,远非千万元广告费能带来的效果,使自身形象的推广已跃升到一个历史性的高度,对网通在宽带市场的发展是一个实质性的促进。

b 常规业务的开展和奥运战略的结合,极快地促进了人民大会堂、贵宾楼等多家一流标志性物业项目的合作签定,同时,天鸿集团属下的其他物业曙光花园、莲花小区的宽带接入服务也都在和北京网通迅速进行洽谈和磨合,使得网通在目前一举处于宽带市场的领导者地位。c 大大增加网通在未来奥运项目竞标中的筹码!小资料 中国网通

1999年2月11日,在国务院总理办公会上,由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、上海市政府提出的“中国高速互联网络示范工程”项目得到了肯定。4月9日,根据国务院及主管部门的有关文件,四方召开会议,决定联合成立中国网络通信有限公司以承担高速互联网络示范工程的建设和运营工作。这次会议成为网通公司的第一次董事会。1999年8月6日,中国网通获得国家工商局颁发的营业执照,从而宣告了中国网络通信有限公司(简称中国网通CNC)的诞生。中国网络通信有限公司致力于新一代电信基础设施建设,提供全方位宽带电信服务。中国网通宽带高速互联网CNCnet一期工程于2000年10月28日开通,覆盖我国东南部17个城市,主要提供高速、大信息量的信息传输与转接,网络总传输带宽高达40Gbps。目前二期工程正在进行,并相继在北京、上海、广州开通了城域网 点评 机会只给有准备的人

大运会地结束了,盘点大运会,才发现中国网通北京分公司夺得了大运村主接入商的资格,通俗地说就是,曾受到广泛好评和赞誉的大运会

“数字化”是由网通干的。这是新闻吗?是也不是,不是也是。不管你是否把它当作新闻,它都印证了一句经常被我们挂在嘴边的大俗话:机会只给有准备的人。

网通对于大运会不是唯一的选择,在以往,像大运会这样国家级规格的工程,基本上都是中国电信(以前叫中国邮电)独家承揽,或者准确地说不叫承揽,叫指派,现在情况有了变化,中国电信之外的其他公司可以和中国电信一道竞标,这是市场的进步,网通们有了机会,但是,如果网通的实力达不到大运会的要求,这个机会对于它来说也只能是一个美丽的幻想。问题恰恰在于成立,成立不到两年的网通,在互联网高速宽带建设和运营方面的能力,已经可以和起步早而且财大气粗的中国电信比一比拼一拼了。

网通赢在哪里?就赢在它对未来市场前瞻性的判断和为夺得这个市场所做的充足准备。宽带是一个大市场,所谓大市场,就意味着需要高昂的“介入成本”,甚至要冒很大的风险,这两年在互联网热潮中对宽带领域蠢蠢欲动而且兴师动众的企业不少,但扎扎实实做基础的不多,也许是财力方面的原因,也许是对宽带的未来看不清楚而“走为上策”。网通与处于垄断地位而高枕无忧的中国电信和宽带市场众多心态不一的后来者都有点不同,网通在一年左右的时间完成了覆盖东南沿海17个大中城市的“中国网通高速宽带互联网CNCnet工程”的第一期;第二期工程也已经启动,还开通了连接北京、上海、广州三个信息化大都市的城域网。看来网通在电视广告中说的“网络有我天地宽”不是吹牛的。

网通把市场目标锁定在大中城市的居民住宅小区、写字楼、酒店,说白了就是一切有人生活和办公的地方,网通已经很逼近他们的目标了,他们的速度快极了,不是说了二十余年的“深圳速度”,而是“互联网速度”。

网通把中国电信撂在后边,取得了大运村主接入商的资格,不只是注释了“机会只给有准备的人”这句话,可能还能注释另外一句话:有机会的人总是有机会。不信吗?走着瞧吧!

(中国电子商务研究中心讯)美国国会在今年2月份给联邦通讯委员会下达了一项大任务,即制定一个全国宽带网络计划,让政府可以用它来指导美国全国宽带网络的建设。为了帮助联邦通讯委员会编写报告,电信运营商、利益团体、互联网公司和许多网民提交了数千页的评论。

这件事得到各界普遍关注和评论是可以理解的,因为它涉及到大量的投资。今后的经济发展可能也是这样。

奥巴马政府迫切希望进行改革。网络中立团体也是如此,那些团体的许多成员都是奥巴马强有力的支持者。谷歌终于挤进了政界圈子,以前那可是电信运营商的地盘,由于每年花费数千亿美元来游说政界人士,电信运营商们总是能让政府按照它们的意愿来制定政策。

掷地有声却又相当保守的宽带计划可能非常适合电信运营商的利益,可以保证它们获准向那些目前认为得不偿失的地区铺设新的网络线路,同时保证市场仍由有线电视运营商和电话服务供应商双头垄断,那样它们就可以继续获得高额的利润,即便处于经济衰退之中也能屹立不倒。

其他人可能希望看到更大程度的变化,不管居民是否在使用无线或有线上网服务,也不管他们在使用何种设备或服务,都要保证他们能够使用宽带网络。他们还想要政府去鼓励和资助相关的合作、市政工程以及非赢利性网络的建设。谷歌就是典型的代表。它利用网络服务供应商的网络赚得盆满钵满,而网络服务供应商们却没赚到多少钱,因此对它颇为不满。

国会和总统奥巴马已经批准拨款70亿美元用于乡村及市内宽带网络扩建工程,但是对于新政中的乡村电气化工程来说,那不过是预付定金罢了。新政的最终目的是让所有美国人都能用上电话服务。

直到现在,联邦政府主要还是将全国宽带基础设施的建设项目交由企业即有线电视运营商、电话服务供应商和卫星服务供应商来负责。尽管政府承诺会在美国大城市提供廉价、快速、市政府所有的光纤网络和免费无线网络,但是由于几家大的网络服务供应商提出的诉讼以及游说行为的影响,这样的工程还屈指可数。尽管美国在1996年修订了电信法规,希望迫使网络服务供应商以公平合理的价格将网络线路出租给其他公司,但是联邦通讯委员会实际上扼杀了市场上的小规模竞争,因为新法规免除了有线电视和DSL供应商的义务。现在,美国公民可以在多家供应商中自愿选择,通常也就是在有线电视运营商和电话公司之间进行选择。

虽然互联网的主链始于美国,而且还承载着大部分全球网络流量,但是消费者们却因价格昂贵、速度很慢的主链网络连接服务而受到了影响,至少与其他发达国家如日本、瑞典和韩国相比是那样。换句话说,美国网民就像是在乘坐国家铁路客运公司的列车,而其他国家的网民乘坐的是时速高达300英里每小时的高速列车,而且票价还比美国列车更便宜一些。据ITIF称,从连网速度、服务价格和上网人数比例的角度来说,美国的宽带服务在全球排第15位。

此外,其他地方还有另外一些宽带服务模式。澳大利亚刚刚宣布它将建设一个综合性的光纤和无线网络,每一个澳大利亚公民都能使用那个网络,网络服务供应商可以租用公共和私有网络来提供各自的服务。日本在制定政策时与国内最大的电信服务商进行了密切合作。其他国家也都要求电话和有线电视运营商以公平合理的价格将线路出租给竞争对手。

现在的问题是,到底哪一边会对奥巴马政府任命的联邦通讯委员会影响最大。参议院将提名两名党议员和两名共和党议员进入联邦通讯委员会,那么党将以3比2的人数优势在五人委员会占据有利形势。奥巴马参选期间的技术顾问Julius Genachowski将出任联邦通讯委员会主席,而一直被看好但最终落选的Blair Levin将主持宽带计划,他是1996年电信法案的幕后智囊之一。

例如,美国农业署联合会希望对互联网服务提供价格支持,它将宽带称作是许多社区居民的获利工具。虽然这看起来有些傻,但是乡村地区可能会得到大多数拨款,因为几乎所有人都知道,边远地区需要更好的网络线路,电信运营商认为它们可以用政府的拨款来建设那些网络。

美国最大的网络服务供应商之一的康卡斯特(Comcast)在本周提交的文件中明确表示为低收入公民提供补贴,并且表示政府应增加更多数字化服务以说服卢德派分子接受宽带。实际上,康卡斯特表示,卢德派分子的问题与宽带服务数量不足、服务价格太贵或完全没有宽带服务等问题还要严重一些,更应得到联邦政府的关注。

也许,通过解决各种推广障碍、制定政府政策等方式来推广使用宽带互联网服务也就是在告诉人们,它们必须使用宽带服务,否则就不能拿回上交的税款。

康卡斯特本周还宣布它将对华盛顿特区的有线电视服务提供一项快速升级服务。我们认为那完全是巧合。

毫无意外的是,光纤入户委员会在全国宽带计划中看到了一个宣布一项宏伟计划的好机会。即联合政府拨款和私有企业的力量,将光纤线路铺设到公民的家里去。

AT&T认为全国宽带计划是建立新型智能网络的途径之一。所谓的新型智能网络并不仅仅是一些将用户与其他用户和网络服务连接在一起的管线系统。虽然公共事业公司似乎能够从有用的服务中获得不菲的利润,但是那却是所有电信业高管的噩梦。

公司写道:“随着宽带逐步深入到我们的日常生活之中,从上网浏览、视频会议、智能电网、电子商务、电子政务、远程医疗到其他各种应用不一而足,网络需要根据各种服务、应用和网络中传输的内容的需求动态调整性能水平。”

AT&T还建议“通过各种提案从理论上解决那些或许永远也不会出现的潜在性能问题”。那就意味着网络中性、开放性或无差别法规都不应成为获得联邦拨款的条件。

谷歌的利益与运营商的利益大不一样,谷歌建议政府应象对待路政工程那样负责铺设光纤网络,用光纤网络将各大图书馆和公立学校连接起来,鼓励有能力的公司铺设更多光纤网络,然后将它们出租或出售给其他公司。

谷歌指出:“宽带是由运营商提供的较低层次的网络活动组成的,而因特网是由包括应用和内容供应商在内的各种用户提供的上层活动组成的。换句话说,宽带是允许消费者访问因特网并利用网络的功能的物理连接通道。”

相反,支持网络中性的团体Free Press认为宽带计划是联邦通讯委员会从根本上改变对宽带的看法的好机会。联邦通讯委员会不应将宽带视为一项商业化服务,而应看作是一项关键的基础设施。那就意味着,必须确保网络服务供应商不能象银行那样倒闭,而且还应立法保证为低收入公民提供廉价的服务,同时制定法规确保网络所有者不会把网络线路中流动的内容弄混。

简单地说,宽带计划是联邦通讯委员会告别过去迎接未来,发挥积极监控作用的机会。那听起来就像是把Free Press与联邦通讯委员会糅合在一起一样。

Verizon也极力宣称宽带的有用性,并且表示它在过去的4年里在网络基建上面投资了800多亿美元的资金。它还强调,尽管美国的宽带在全球范围的排名不高,但是它认为正是因为美国的管理制度比较宽松,才导致了美国宽带大踏步地向前进。

Verizon表示:“决策者应该继续支持积极正面的监管政策,从而保证宽带的继续发展。”它认为全国宽带计划是不必要的。

时代华纳有线电视公司表示,全国宽带计划不应给投资造成新的障碍,比如隐私保规。那是因为这些服务的供应商并不会跟踪用户对网络的使用情况或按上网的数量向用户收费,因此它们并不会拥有联邦通讯委员会集中精力保护的那些类型的信息。

那听起来有些奇怪,因为时代华纳有线电视公司必须跟踪用户对网络的使用情况并据此收费。这两家网络服务运营商也不会透露它们是否保留了用户访问的网址的记录。时代华纳有线电视公司认为,为低收入公民提供免费笔记本电脑也很不错。

无线行业的贸易集团CTIA认为全国宽带计划必须具备技术中性,即无线网络也应并有资格获得联邦政府的拨款,但是CTIA声称宽带法规却不应适用于无线网络。

Onion曾发表过一篇题为“All of Family’s Neuroses Projected Onto Dog”的文章。看过电信服务商、利益集团和网络服务供应商提交给联邦通讯委员会的意见之后,不禁令人对Woofers深感同情。

Onion在文章结尾处指出,Woofers必须是一款令人称奇的样品,在这么多相互对立的计划的挤压之下,小厂商或许已经崩溃了。

人们只能希望联邦通讯委员会的全国宽带计划能够与美国的宽带梦想同时实现。但是我们估计,联邦通讯委员会面临这么多的Woofers是不会感到高兴

随着现代通信技术、计算机网络技术以及信息产飞速发展,数字化、网络化和信息化正日益融入人、当前,人们对住宅小区智能业务的需求宽带化智能小区的建设已成为人们关注的焦点。以前,人们上网一般是在自己的工作单位,现在人们希望下班后在家中也可以在网上“冲浪。基于这种要求,智能小区必须进行互联网

接人,而且必须是宽带接人。目前新兴的住宅小区随处可见,这些新兴的现代化小区中已普遍做到了宽带接入,房地产商们这样做的目的是为了增加物业的附加值。可是传统的小区宽带由于在技术、服务、带宽、安全等方面存在诸多的问题,导致很多用户不愿意使用小区宽带,具体的表现主要有以下几点:

1.原有的方式采用固定IP接入,用普通的企业级路由器来承担出口转发的工作,存在性能不足,带机量不够的情况。2.用户普遍存在一种认知:固定IP是共享带宽,而采用拨号方式的,才是独享带宽。

3.采用此种方式接入,在整个小区,就形成一个大的局域网,但由于用户的使用水平不齐,造成很多用户家里的电脑上病毒泛滥,而用户本身却不知道,只要用户电脑接入网络,那么其电脑上的病毒,就会向整个

4.局域网内的ARP、机器狗病毒,会造成整个网络掉线,虽然传统的路由器可以通过双向绑定的方式,来杜绝一部分ARP问题,但是这并不是根本的解决办法,病毒始终存在,并且,在用户电脑上每一户去做绑定,是一个工作量比较大的事,一量用户重装系统,或更换电脑,就要重新进行设定。

5.用户在一个网络之内,如果不使用网管交换机,那么用户之间的电脑是可以互访的,这样就存在一个安全的问题,很多用户是办公,家用,都是同一台笔记本电脑,一不小心,就容易造成机密资料泄露这种问题,从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机,通过划分VLAN的方式,虽然可以解决这种问题,但是由于成本

6.抗攻击能力差问题:原有路由器搞攻击能力较差,遇到外网攻击,很容易导致路由器无法正常工作,从而影响到用户上网。

7.带宽限制问题:少数用户占用过高带宽,原有的设备虽有流量控制的功能,但在实际应用中,控制手段较单一,使用效果不理想,并且一些新的网络应用,也无法进行限制。

综合以上的需求分析,并结合对小区宽带市场的深入理解,NatShell蓝海卓越的工程师认为,做为小区宽带接入运营商,在实际的运作过程中,有以下的需求未被满足:

1、带机量:小区宽带运营商要求的网关接入设备,至少支持500台以上的带机量,还要保证适当的冗余,以

2、内网攻击:由于很多的小区用户,并不是使用电脑的高手,因此电脑里存在病毒,木马,盗号程序等情况极为普遍,这种情况,会极大的影响整个网络的安全,造成用户的不满意,因此需要能解决内网安全的网

3、投资过高:部分小区为了解决以上问题,采用高端设备,网管型交换机,使每个用户都是独立的VLAN网络,这样原有的问题解决了,但直接造成了投资成本过高,回收周期过长的问题,小区宽带运营商需要更低的采购和建设成本。

4、ARP、机器狗攻击:一个用户中了ARP、机器狗病毒,网内所有用户不能上网,这已经成为了小区宽带运营商的噩梦,用户投诉,员工疲于奔命,因此小区宽带运营商需要能彻底解决ARP、机器狗问题的设备。

5、用户管理难:传统的方式,只能通过手工或是插拨网线的方式,来控制用户上网,这种方式,不但不易管理,而且有很多漏洞,小区宽带运营商需要更好的管理方式。

6、计费方式单一:传统的小区宽带,由于受技术限制,一般只有包月计费一种方式,不能满足用户的多种需求,小区宽带运营商需要更丰富的计费方式来吸引更多的客户。

7、内部管理难:传统方式,小区宽带运营商对用户管理困难,同时对内部员工管理,也存在问题,经常会出现技术人员私自接线给用户,私下收取用户费用的事件,因此小区宽带运营商,需要通过技术手段来彻底

8、故障恢复周期长:传统的方式,一般是采用IP/MAC绑定的方式来管理用户,一旦设备出现问题,更换了新设备,所有的绑定信息全部丢失,恢复起来也是非常麻烦的事情。因此小区宽带运营商需要更好的解决方

七、方便管理:采用传统的管理方式,只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制,一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址,一样还是可以上网,或是直接和其他用户的IP造成冲突。而采用NatShell的PPPOE计费管理系统,则是对用户进行集中计费管理,无论有多少个小区用户,其所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上,管理人员通过网络即可方便的进行用户开通,停机,查询等管理工作,所有用户数据可以方便的进行管理,下载,储存,用户到期日前进行提醒,用户可对自己的PPPOE密码进行修改,可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统,对用户进行统一费用管理,可设定到期自动停。