怎样经营好一家花店有哪些技巧和方法?

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想经营好一家花店,不仅要掌握熟练的技术手法,还需要设计制定好花店日常营销的方案,接下来就分享6个花店营销秘诀,帮助你制定一下花店的销售计划,提升你的营业额~

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花店经营是要提前备货的,因此,想要最大化的利用花材,减少花材损耗,你最好预先制定接下来一段时间的销售计划,这个时间可以根据你的花店实际情况来确定,可以是一周、十几天、一个月。

制定销售计划,除了帮助你明确要进的货之外,也能让你明确接下来一段时间内的重点营销活动,并帮助你有条不紊地围绕活动进行宣传。像是圣诞节、情人节之类的节日,更是需要提前制定计划、宣传、备货,不然就很容易在节日临近时陷入手忙脚乱的情况,影响这些重要节日的销售业绩。

5G时代来临,在这个网络大潮澎湃的年代,不管是什么行业,都必须重视网络营销的重要性。花店老板也应该积极地在可能被客户看到的网络平台上展示自己的作品,让客户对你的花店、对你的作品有印象。

不过宣传时要注意,要把我好用无用信息轰炸客户让客户厌烦与巧妙地让客户留下好印象之间的度,你要让发出的信息展示自己花店美好的一面。

无论是在什么时候,了解你的客户群体是非常重要的——现有的客户是哪些?他们有什么特点、喜欢什么?花店辐射范围内的潜在客户群是些什么人?他们又有哪些特点,喜欢什么东西?

收集客户信息后,适当地给客户“打标签”,并进行分类。这样你就能针对性地布置你的花店、制定符合客户喜好的活动。如果客户群体范围很广,有很多不同的类型,你也可以把他们归类分组,并根据不同群体的不同“标签”,进行针对性的营销,以确保为每个群体都提供能引起他们兴趣的信息。

花店想要长期稳定地获得收入,除了吸引更多客户之外,培养已有客户也是很重要的。比较常规的稳固已有客户做法有:给常客一些折扣和福利,制定会员活动、为他们提供特殊的服务、产品。

除了用赠送福利的方式吸引客户,在平时你也要积极与老客户交流,向他们分享你的作品,传达你的理念,并尝试引导他们对花艺作品的审美,让他们对你的产品产生“粘性”。

花店经营想从“小打小闹”到“做大规模”,塑造品牌是必经的一步。你要结合自身情况、客户情况给自己的花店一个定位,并且围绕这个定位打造自己的花店形象、长期向客户宣传这种形象,让它渐渐变成大家对你的花店的“印象”。

在花店经营中如果遇到了难以解决的问题,不要让问题积累下去,而是应该积极交流寻求建议。交流的渠道有很多、比如同业人员、行业专家等。

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面积:一般几个平方米即可,租金因地段而有所不同,一般月租金在千元以上,而居民区则相对便宜,一般800元左右。

装饰:一定要谨记“花团锦簇”的装修原则,方法很简单,在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右),这样一朵花就变成了两朵花,一束花也就变成了两束花,再加上粉色的灯光点缀,能够起到非常好的效果。

品种:杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇,却不是越多越好,要注意时尚和时节,特别是留心节假日,除鲜花和绿色植物之外,还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。

要细心保养好鲜花,按时洒水,防止花儿枯萎,减少不必要的损失,常备800元~1200元的花材。

策略:小花店一定要时尚,标榜自己的经营理念;定价灵活,还可在花瓣上印字或图案等。另外,可以多联系一些单位、公司做大单生意,特别是酒店、影楼等场所,也可以加盟网络花店。

提示:初次开店,购买的花卉不可太多,因为冬天花的保存时间一般为一个星期,而夏天只有3天,如果卖不出去,就只能扔掉,因此刚开始最好少进货,以后慢慢增加。

根据中国与国外行业的统计数据和我的从业阅历,同等劳动强度,各行业对比花卉行业的收入是偏低的。而且行业规模有限,基本上要亲力亲为,说人话就是钱少人累,同等付出在其他行业获得的收入更多。

现在互联网冲击实体店,零售花店也不能幸免。现在淘宝和一些网络定花平台价钱可能比一般零售花店正常进货的价格还低,至于他们如何操作不在这里祥述,大多数客人对花店的拿货低价也知道个大概,这样的话零售花店想用信息差赚取暴利现在已经不可能了。而且还有例如“天天花店”“花优鲜花店”之类批发零售兼营的批发商,现在零售花店直接批发市场拿货一支玫瑰1块钱,拿回店里卖10块5块已经不被客户所接受,如何增加产品附加值,是开一家零售花店必须解决的门槛。如果这个事情都解决不了,还是不要开店浪费钱比较好。

如果说现在开花店还有什么技巧,只能说现在花店零售也已经是红海一片,网络平台定花、昆明直发、无店业务员跑业务已经将低端市场杀的血流漂杵。如果你是花店小白,还是回头是岸比较好,你那十万八万交完房租转让费装修费初期进货费剩下的钱勉强撑个半年都够呛。

但是你的人脉圈子如果比较高级,倒是可以试一试,花卉消费说到底现在还属于奢侈的精神消费,找一个靠谱的花艺学校把花艺基础学好,再学一学现在流行的花礼款式,最好是再找一个看起来比较高级花艺机构实习一段时间,重点是学会如何开发团体业务,买鲜切花和一个两个花篮花束是赚不了什么利润的。